参加展会前，线路板厂业务都在按部就班，消耗着人力物力紧张地筹备；展会中，大家都在忙着和客户沟通，收集名片；展会结束后，大家又要接着和客户联系，报价等等。然而在这一切都结束后，很多线路板厂会发现展会上接触的客户都杳无音信，10个客户7个不回复邮件，2个报价之后没有回应，剩下那一个还表示要再考虑一下。

   首先，在展会快速成单这件事上，90％的线路板厂业务都会有一定误区：展会上接触到的客户，展会结束后才会跟进。如果你也是这样，不夸张地说，你至少会失去60％原本应该属于你的客户。那么到底什么样的做法才是对的？我的答案是：当天接待的客户，当天晚上就要跟进，报价必须出去。比如客人询价哪些产品，要求你报价，但是你当晚真的没有办法报出来，工厂这边也需要时间核算，那也必须当晚就给客人一个邮件。

   线路板厂必须优先全力以赴去对待你现在谈的客人，对于新进来的客人，你可以请客户随便看一下，然后继续跟现有客户谈。首先，线路板厂必须优化跟进客户的时间点，提高跟进效率。其次，在和客户面对面沟通时，报价方法一定也要有所改进。梯度报价，模糊报价，这些都是你要结合起来去用的。所以对线路板厂业务来说，如何优化自己的业务能力，高效利用现有资源，在展会上主动出击，进而使参展收益大化。这些才是每一个线路板厂外贸人需要考虑的东西。

 

 

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